Founding Sales Lead - all genders

Wir bauen die Zukunft des strategischen Einkaufs – und du kannst von Beginn an dabei sein.

Milliarden an Unternehmensausgaben werden heute noch mit Excel-Tabellen und Bauchgefühl gemanagt. kiresult ändert das. Mit KI-gestützter Spend Intelligence geben wir Einkaufsteams die Transparenz und Entscheidungsgrundlage, die sie brauchen – um nicht nur Kosten zu senken, sondern echten strategischen Wert zu liefern.

Wir sind ein kleines, ambitioniertes Team aus Bonn. Kein Corporate-Bullshit, keine endlosen Abstimmungsrunden – dafür echte Verantwortung, direkte Wirkung und die Chance, ein Produkt mitzubauen, das eine ganze Branche neu definiert.

Bisher läuft Sales bei uns Gründer-geführt: Wir bauen Lead-Listen, machen Outreach, führen Discovery-Calls, geben Demos und schließen Deals selbst ab. Das hat funktioniert – jetzt suchen wir die Person, die daraus eine echte, wiederholbare Vertriebsmaschine baut. Nicht als Zuschauer, sondern von Tag eins an mittendrin.

Wenn du nicht nur einen Job suchst, sondern die Chance, den Vertrieb eines Unternehmens von Grund auf mitzugestalten – dann lies weiter.

Aufgaben

Deine Rolle

Das ist eine Player-Coach-Rolle: Du verkaufst selbst, und gleichzeitig baust du die Struktur, aus der später ein Team wächst. Du bist nicht der zweite Sales-Hire in einer bestehenden Maschine – du baust die Maschine.

Die ersten 90 Tage

• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern: verstehen, wie wir heute verkaufen
• Gewonnene und laufende Deals analysieren – Buyer, Trigger, Blocker
• ICP, Personas und Qualifizierungskriterien schärfen
• Eigene Lead-Listen bauen und selbst Outreach fahren – Cold Calls, E-Mail, LinkedIn
• Discovery-Calls führen und eigene Produkt-Demos geben
• CRM sauber aufsetzen und pflegen: Pipeline-Stages, Aktivitäten, Forecasting-Basis
• Follow-up-Prozesse verbessern und erste eigene Opportunities übernehmen

Ab Monat 3

• Sales Playbook v1 aufbauen: Discovery, Messaging, Einwandbehandlung, Demo-Skript, Pricing
• Outbound-Motion über das Gründer-Netzwerk hinaus systematisieren und skalieren
• CRM-Hygiene und Reporting zur Grundlage für belastbares Forecasting machen
• Enge Abstimmung mit Produkt: Kundenfeedback aus Demos und Discovery in Positionierung übersetzen
• Weiter selbst Outreach, Demos und Closing verantworten

Mittelfristig

• Den ersten Vertriebsprozess mit klaren Stages und Forecasting etablieren
• Outbound-, Demo- und CRM-Prozesse so weit dokumentieren, dass sie übergeben werden können
• Grundlage für den Aufbau eines Sales-Teams schaffen
• Pipeline, Conversion und ARR-Wachstum aktiv mitverantworten

Qualifikation

Was du mitbringst

• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Saa